徐婷婷与她的珠串事业

徐卫

偶遇的创业之路

在南京上大学的女生都喜欢逛夫子庙，徐婷婷也不例外。但从逛街中找到创业灵感的，只怕为数不多。记者7月19日在盐城市区农民街采访徐婷婷的时候，她说自己的创业之路就是从逛夫子庙开始的。

大二的一天午后，徐婷婷逛夫子庙的时候，偶然走进了一间门市，民间艺人、烙画师傅王高飞正拿着烙铁枪在作画。烙画独特的绘制方法让徐婷婷入了迷，从此她只要有空就到这儿来看王高飞作画。日子久了，彼此也熟悉起来，无话不说。后来，徐婷婷拜师，跟王师傅学起了手艺。

“我师傅就是个活宝藏，什么都知道！”徐婷婷告诉记者，拜师王高飞，学的不只是烙画，而是民间工艺的眼光、知识、行情等等。王高飞年纪大了，心思都在烙画上。但他知道的关于民间工艺的种种内情，却让徐婷婷诞生了她的创业梦。

“我就想，像我师傅这样的民间艺人，必须有一个经纪人。”徐婷婷说，民间艺人自己往往只会埋头创作，不管经营。创作出来的作品往往贱卖了。如果有一个专业、懂行的经纪人来代理、推销这些作品，定能将作品的价值充分体现出来。

市场培育从摆地摊开始

拜师之后，王高飞倾囊相授，不但传授知识，还带着女徒弟参加各种工艺品展销会。一来二去，徐婷婷掌握了不少工艺品的知识和信息。大学毕业之后，她决定自己创业，一展身手。

显身手的第一站，选择的是盐城，项目是珠串。

“其实我们盐城呢也有搞珠串的，招商场附近有好几家，但情况都不好。”徐婷婷说，她回来考察市场的时候，发现现有的几家珠串工艺品店，都是埋头苦干，专卖成品。经营者把珠串手艺当做秘诀，决不外泄。如此一来，既要搞生产，又要管经营，本地了解珠串的人又不多，生意自然好不起来。

徐婷婷决定反其道而行之。她在农民街夜市上摆起地摊，请了一位珠串师傅现场制作，不但制作，还向来往过去的人宣传，免费教学。没过多久，就有不少中年妇女过来学习珠串。

“我进原材料，她们拿了原材料回去做，做完了还送到我们这儿销售。”徐婷婷托出她的“如意算盘”，免费学会珠串手艺后的妇女们，会送来大量的成品销售，等于是徐婷婷的工人。不久之后，规模大了，徐婷婷将自家的房子腾出一块，成立“宏瑞手工坊”，还开了网店，专做珠串生产和销售。免费教学的对象，也集中在下岗妇女这一块。

很快，盐城有个地方免费学珠串的消息传播开来。大丰、盐都、建湖等地的不少女性赶来学习。她们有人学会之后，将成品送到宏瑞手工坊销售，也有人学成之后，在老家开了门市。

徐婷婷说，“学成之后开店的我也欢迎，因为她们要从我这儿进原材料。”

“非遗”是个大宝藏

在大多数人眼中，珠串最多就是个小工艺品，算不得什么大本事。但当记者在宏瑞手工坊看到徐婷婷的产品之后，彻底改变了原有的看法。

一个五颜六色珠串莲花要卖50元，一个按照玉白菜模样制作的珠串得卖上500元，一个大约汤碗那么大的“发财树”，能卖到700元。最令人吃惊的是一株巨大的“发财树”，大约有一小盆花那么大，树枝上挂满了“元宝”、“铜钱”，能卖到1000多元。

这么贵，有人买吗？徐婷婷说，一开始也有顾客质疑价钱贵。不就是珠串嘛，原材料能有几个钱？！但当她带着顾客现场观摩珠串师傅手工制作的时候，顾客们信了：这是纯手工制品，贵在人工费用上。

“‘发财树’是最好卖的，逢年过节就有人来订购送人。此外，信佛的人逢到好日子，也会买不少。”徐婷婷说。

宏瑞手工坊只是徐婷婷创业的一小部分。她告诉记者，现在她的大多数时间，主要在南京考察各种“非遗”产品，经她之手，不少“非遗”产品已经远销欧美。在外国人眼中，这些就是充满东方魅力的文化产品。

“‘非遗’是个大宝藏，能挖掘的东西太多了。”徐婷婷说，不久前的展销会上，她还看到了盐城的一些“非遗”产品，这促成她经营家乡民间工艺品的想法。

当记者问起徐婷婷的收入时，小姑娘抿嘴一笑：“成本早就回来了。具体数字嘛，还是保密为好！反正挺可观的！”

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