徐文虎：中外资险企都在适应中国市场而转型

徐卫

和讯网消息 12月18日，第八届上海保险论坛在复旦大学举行。复旦大学保险研究所所长徐文虎在圆桌对话中指出，现在转型有几个问题，一个是中资的转型，它是从落后向更高层面持续发展的层面去转型。外资不是从先进转到后进，而是有一个水土不服的问题。
以下为文字实录：
徐文虎：各位来宾，各位朋友下午好。谈到转型理论，2006年上海保监局召开了上海第一次的保险系统的座谈会，当时我在上午讲话的时候提出了保险市场转型，这不是偶然间提出来的，而是有着行业背景，是行业的需要。
转型是有一个过程的。这个过程首先是一个认识过程，如果说我们的企业领导者决策者对这个任务没有认识，那种转型是被动转型的。是被人家逼着转型，拉着转型的。现在行业的领袖们已经感受到转型压力下要主动转型。所以对未来转型，市场的展望来说，因为这个转型是一个整体的转，我们可以从各个角度去谈，从理念到管理模式，到人才，都要转，是一个宏观面的从拉保费的市场转型到服务型市场。
现在的转型，我个人估计已经完成了70%-80%。一方面上海首先提出，另一方面上海有很多的外资。有一段时间外资数量上超过中资，但是外资的份额上去很慢。现在转型有几个问题，一个是中资的转型，他是从落后向更高的层面持续发展的层面去转型的。外资不是从先进转到后进，而是他有一个水土不服的问题。比如说中德安联，我去过中德安联的总部，中德安联最领先的市场是在德国，他给我看了他们最大的市场。东西柏林墙推倒之后，我去看了一下，又看了一下他们的新首都。东西柏林墙推倒之后，新首都这么大的工地，有安联来主导，保费是多少？保险3%，几十亿马克的保费，他怎么去做的呢？他有一个适应本土的问题。对外资的寂寞外资有很多的说法，我觉得第一，外资不会死，第二外资退出，前一段时间有一股潮流，我说不会全部退出，因为还是看重中国市场的。第三，外资有他的优势，但是现在没有发挥出来。他管理最高层是在总部，但是他们要适应中国保险市场发展的规律，违背这个规律就会被淘汰。所以市场转型不是一个口号，不是一个时髦，而是确确实实存在的问题。而且有一个大的转变。所以转变之后，我们的预期，现在我们在这个地方，今年我在保监会给一把手上课的时候，提到一个问题。现在要实现保险业的大发展，要有一个飞跃式的跨越式的发展。因为中国保险业目前太落后了。所以发展的潜力也太大了。在这个背景下，无论中资外资，都在适应中国市场发展的规律，最后我们看到的明天一定是灿烂的。
现在我们的保费只有2000多亿，我们的寿险虽然多一些，但是主要还是长期的分红型或者是养老型的保险。我们在保监会探讨过这个事情，长期的寿险是不是应该不叫保费。因为如果说这样的话，中国保险业要倒退多少年，大家的信心都没有了。所以后来说要改名字，现在还没有改。从权威的统计来看，发展中国家我们看到这一块都在统计里面，发达国家长期的都剔除了。所以现在我们的保障还远远没有到位。所以我们讲后发优势确实是有一个基础的。现在正好是一个机会。我们30年的发展，奠定了中国保险业的基础，我们现在要转型，转型之后产生新的能量是社会确实需要的。十八大提出要深化改革，而完善保障制度将助力民生。最高领导一直提高要重视民生，完善保障制度是很大的一块，而在这方面，商业保险有很大的作为。

                               
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徐晓夫

掌握市场的变化，才能与时俱进。

徐玉杰

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