徐潇：像钻石一样磨砺出人生的“棱角”

徐卫

   “如果你不了解钻石的棱角 就无法明白它的璀璨，人生就如钻石的棱角，只有历经世事的打磨，才能折射出璀璨的光芒。” 在近日举办的中国北京婚博会现场，晨报记者采访了钻石小鸟联合总裁徐潇。她说，每一个人来到世界上，都有权力表达自己与众不同的个性与态度、爱与感受，正如每一件美好的饰品都有自己的态度。对她来说，钻石意味着她的事业与人生，她的目标就是和她的团队一起，把钻石小鸟做成中国百年珠宝品牌，并坚定不移地在钻石首饰这个专业领域成为个性鲜明的钻石首饰品牌。

    做真实的自己

    如果没有钻石小鸟，“钻石”和“亲民”这个概念，也许到今天依然背道而驰，当珠宝品牌们纷纷标榜身份和地位时，钻石小鸟却把尊贵的一对一服务和原本只有少数人才能享有的钻石首饰高级订制服务，让所有的民众都享受起来，“人生的梦想可以很多，人生的方式和状态也可以多种多样，但本质的东西不能变。”徐潇说：“只有做真实的自己，才能交到真正的朋友”。

   2002年那个“惹火”的夏天,互联网悄然诞生了一家名为"钻石小鸟"的珠宝店,她没有一款重复的设计,每一件设计背后都有一个故事,就像每一段感情,都有着自己的感受。她的出现，颠覆了人们对于钻石的普通认知，原来钻石经由4C决定品质与价格，原来钻戒也可以DIY。钻石小鸟在中国互联网成功销售出第一颗钻石，成为了第一个吃螃蟹的人，也成为“鼠标+钻石”模式的缔造者。与生俱来的独特个性和创新基因铸就了独一无二的钻石小鸟。

    这个由钻石花型三角元素组成的品牌在10年间，从最初的几个人成长到500多人，从最初的20万销售额发展成了年销售逾6亿的钻石首饰零售知名品牌。 如今钻石小鸟已经拥有近百万的忠实用户。

    时尚与价格无关

    说起钻石首饰，都避不开时尚这个话题。珠宝，特别是钻石一直是时尚的“孪生体”，什么是时尚？外表文静，却很喜欢听摇滚的徐潇是这么理解的，她认为，那是一种态度，具体到人和品牌，时尚是一种个性的传达，是一种自我主张，时尚瞬息万变，所以要知道自己真正喜好什么，和什么才是最适合自己，是最关键的。

    目前中国是世界第二大奢侈品消费国，预计未来3年中国有望成为全球最大的奢侈品市场。与此同时，奢侈品市场的竞争也越来越激烈。

    80后年轻人独立、个性、追求时尚，传统的成品钻戒已经不能满足他们的个性化需求，更多人追求的是一种个性化定制的钻石饰品，用以彰显自身独特的时尚态度和传达独一无二的情感。“要想立于不败之地，必须要有自己的独特之处，正如钻石小鸟的广告语因为特别，所以闪耀。”徐潇说，如果你，不喜欢别人定下的规则，最好创造自己的标准，如果镶嵌好钻石首饰，钻石或款式不是你想要的，那么，你完全有理由挑选一颗满意的裸钻，搭配一个心仪的款式，珍爱的，必先是自己深爱的，时尚与价格无关。

    这一表述，一直延续了钻石小鸟10年来的产品风格，和围绕裸钻提供的DIY定制服务的风格，除自身组建设计师团队外，还邀请了港澳台及海外的知名设计师一起，开发设计了个性化的款式，供顾客挑选，顾客可以根据自己喜欢的款式定制只属于自己的婚戒与首饰， 比如“两人一世戒”和“饰尚圈”，更是实现了一件首饰多种款式的时尚百变需求，以满足当今年轻人群的个性表达和搭配乐趣。

    有品质才有风格

    象征爱情的钻石，一直被人类寄予对完美品质爱情的期许，无论是逐渐老去70年代的人，还是正当时的80年代，甚至兴起的90年代出生的人，不管他们的个性如何，在谈到爱情这个话题上，他们都希望自己的爱情与婚姻能够“一颗永流传”。这种对爱情“揉不进半粒沙子”的追求也被寄予到象征爱情的钻石品质上。徐潇说：“无论谈时尚还是个性，钻石首饰的内在基因有一项是亘古不变的，那就是必先有品质，然后才有风格”。

    “珠宝这个行业，不是说只有顶级的奢侈品牌，才对品质苛求，有责任感的品牌对品质同样做着几近奢侈般的追求。”徐潇说，钻石小鸟10年来，在产品品质上几近“苛求”的严谨从未懈怠，每一颗裸钻上柜销售前，都要经过三个专业团队对品质的严格把关。

    “10年前，我们率先在网络上售卖GIA证书的裸钻时，一些人说我们是‘傻子’，后来，我们又加了一道品质屏障，采用了‘一钻双证’，这样品质得到了保障，顾客放心，我们也安心。”

    徐潇说，在产品品质上的把控，建立钻石小鸟品质保障体系，主要得益于她的哥哥徐磊（钻石小鸟的联合创始人之一）长期从事钻石行业养成的“专业”而又“严谨”的职业习惯，在这位同时拥有三家国际权威钻石分级鉴定认证资格的资深“老兵”的带领下，钻石小鸟逐步与比利时安特卫普多家钻石供应商达成了合作，并且在深圳与香港分别设置钻石采供中心，先后与世界权威的钻石品质鉴定机构GIA（美国宝石学院）、HRD（比利时钻石高阶议会）建立了合作关系，并且受邀访问了这两家世界顶级的钻石鉴定机构的实验室总部。至此，钻石小鸟从最初的一个钻石零售商，历经10年磨砺，对钻石品质把控的专业性已显现出清晰的轮廓。

                               
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    中国传统七夕情人节即将来临，采访结束时，在婚博会的现场，我们看见钻石小鸟启动了一项“热恋33天”活动，据悉，凡是来到钻石小鸟家庭的朋友，都能获得记录两人爱情成长点滴的“爱情护照”，每参加一个活动就在上面盖一枚爱情公章，并可获得钻石小鸟的特色礼品，让所有“小鸟家的人”分享爱和幸福。

徐晓夫

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