徐晖：“九头鸟”翱翔非洲大陆

徐卫

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徐晖：“九头鸟”翱翔非洲大陆

　　聂磊/图文

　　刚从肯尼亚首都内罗毕回来的徐晖有点受不了武汉现在的高温天气。内罗毕四季如春，绿树成荫，鲜花遍地，被称为“东非小巴黎”。也许和普通人眼中的非洲不同，徐晖眼里的非洲是个生活放松、商机无限的地方。

　　在非洲的20年时间里，徐晖完成了从新华社记者到企业家的蜕变。1993年，当时还是新华社湖北分社记者的徐晖被派往肯尼亚驻扎。在其后的两年时间里，他发现肯尼亚政局相对稳定、经济发展速度加快。当时民用工业基础薄弱的肯尼亚，小商品利润奇大。于是，看到商机的徐晖不顾家里的反对，毅然放弃了优厚的媒体工作，选择从投资小、门槛低的杂货生意入手，下海从商。

　　刚开始做生意的徐晖痛并快乐着。国内国外两地奔波，选货、进货、改箱、运货、销售都是他一个人完成。曾经用一个下午的时间把20立方米的货物分批装箱成几百个小货箱。改箱完毕后，他瘫坐在长椅上半个小时起不来。从名门记者到小杂货商，社会地位的转变让徐晖体验了心理上的落差，但是，杂货生意在肯尼亚的销售极好，每天近2000美元的收入，又让徐晖坚定了自己当初的选择。

　　然而，挫折不期而至。

　　毕竟是初次经商，年轻的徐晖轻易地相信了一位乌干达商人，在将6.6万美元的货物全部发出后，货款却迟迟不到账。这让徐晖几乎失去了前两年积累的全部本金。手上捏着仅剩的3000美金，徐晖犹豫是否应该买机票回国。

　　转机：涉足实业风生水起

　　生活往往在对你关上门的时候，会为你开一扇窗。朋友众多的徐晖，在彷徨之际，获悉了给他的生意带来转机的消息。肯尼亚邮政部门要进电脑，极具魄力的徐晖放手一搏，用买机票的钱从中关村进了三台电脑，化危机为商机，最终揽下了这笔300台电脑的生意。

　　两年的电脑生意，徐晖做的风生水起，但是他也看到了其中潜伏的危机。从1998年开始，肯尼亚的印度商人介入电脑行业，并利用他们在当地的影响压低价格，争夺市场。徐晖果断决定退出电脑业竞争，投资新项目。

　　2000年，徐晖联系长虹厂商，在肯尼亚引进了一条电视机装配线。这也让徐晖成为第一个在肯尼亚投资实体的华人。但是说到投资长虹电视，徐晖其实是颇感遗憾。电视对于当时的非洲来说是一个新鲜事物，很多配备的设施都没有跟上，而长虹的厂商仍然坚持按照在国内生产电视的标准进行配置，大大增加了生产成本，虽然一开始生意非常红火，但是并没有能够一直坚持下来，就被其他品牌替代了，2009年的时候电视机厂关门停业。“要根据市场的需求做产品的研发，品牌打响后，一定要实现产品的多元化。”这是徐晖用自己的经历总结出来的宝贵经验，这也促使徐晖下定决心要建立自己的品牌。

　　实际上，非洲的发展道路一定程度上是照搬中国，所以很多中国以前的发展经验仍然适用于非洲。徐晖打了个比方，就像水泥杆，这种在中国早已不流行的产物，在非洲正处于急需的阶段，只有了解投资的地区和行业的特点，才能够准确地瞄准商机。

　　投资：多点出击面面开花

　　在主营电视机的同时，2003年，徐晖还投资建立了凤凰纸业厂，在投资兴建的初期也是遇到了一些阻碍。物美价廉的卫生纸，引发了当地掌控经济的印度商人向当地政府投诉徐晖的卫生纸产品标准不达标，导致卫生纸被搁置港口半年之久。在半年的时间里，徐晖一个人跑遍了总统办公室、海关、财政、市政、标准局各个职能部门，又请中国大使馆出面协调，最后才得以解决，扣押的卫生纸终于被放行。现在徐晖的卫生纸厂每月生产纸巾50吨，销往肯尼亚的各大超市，成为当地的八大卫生纸厂之一。

　　从此之后，徐晖的生意逐渐顺利起来。2004年，徐晖开始投资金狮国际电池厂。创业的过程无疑都是艰辛的，起初，徐晖带着业务员，来回500公里只为卖出半箱电池。2009年，又投入金石房地产，建设当地的工业园、写字楼等等。目前，他看准市场，准备投资造纸厂。

　　品质：诚信是一张通行证

　　冒险、魄力、吃苦、人脉等等，无疑都是徐晖成功的关键词。在肯尼亚当地流行一句话“Tony的话比银行本票更可靠”，Tony是徐晖的英文名，做了这么多年生意，徐晖认为商人所有的品质中还是诚信最为重要。

　　在关注自己企业的同时，徐晖热心公益事业，出任肯尼亚中国经济贸易协会副会长、肯尼亚华人华侨协会副会长，并任《华商报》主编，为增进中肯两国人民的友谊和合作做了大量工作。

　　对话徐晖

　　问：目前，您认为非洲哪些地区适合投资？

　　答：西非的尼日利亚，这个国家人口基数大，石油资源丰富。东非的肯尼亚气候条件好，经济基础相对不错，肯尼亚最大的港口城市蒙巴萨，是非洲东海岸最大海港，地理位置优越，一个非常好的集散地。南非以生产钻石闻名，具备较为发达的现代经济，国力殷实，军工发达。

　　问：湖北人到非洲主要投资哪些行业，在非洲哪些行业蕴含着新商机？

　　答：湖北人投资建筑、电视、鞋、汽车、水泥等行业的比较多。而水泥厂、PVC管、面粉厂、农业、民用品、建筑材料、房地产都是包涵商机的产业。非洲重视农业、机械，所以投资这几块比较合适。

　　问：以您在非洲从商将近20年的经历，有哪些经验与投资非洲的商人分享？

　　答：中国人到非洲投资有两个误区，一个是同类性投资过多，看到别人挣钱了，马上也投资相同行业，没有看到的是非洲国家的人口基数小、市场小，如果盲目扩张，而民众购买力不够，最终还是造成货物积压。到非洲投资最好是中小型企业。第二个，商人只看到了非洲商品的绝对利润值高，和国内比较确实差价大，可是也要看到非洲的物价高。所以我建议，想要到非洲投资，一定要亲自来投资的地区、行业进行实地考察，选择、分析项目，才能准确地抓准投资的命脉。

　　问：在非洲投资需要注意哪些事情？

　　答：第一，不少非洲国家在腐败排行榜上多年稳居前列，腐败在非洲，是任何外资企业都难以绕开的话题。第二，由于当地生意大都由印巴商人控制，压货是经常的事情，要学会如何规避，以免影响正常生意。第三，需要充分了解当地法律法规。打个比方，非洲有法律规定必须给员工向标准局交培训费，其实不贵，4个月才5元钱，但是一旦查出没有缴纳，罚款金额是十分巨大的，这样则得不偿失。第四，了解当地的治安、政治状态。第五，提高警惕，防止自己上当受骗。

　　问：现在是中国人到非洲投资的哪个阶段？是否还是黄金时期？

　　答：仍然处于黄金期，需要转变的是人们的思维方式，不要对非洲产生多灾多难的刻板印象，多姿多彩更能形容现在的非洲。目前布隆迪、肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚和乌干达东非五国加起来有1.5亿人口，并且五国之间是互免关税的，其中潜藏巨大商机。东南非共同市场成员国之间实行零关税贸易。关税同盟建立后，原材料和资本货物免税，半成品征收10%的关税，制成品为25%。为发展工业和解决就业，非洲政府鼓励外国人投资实业，并在税收、资金转出等方面提供很多优惠政策。对于能够在当地创业、投资，能实际带来技术和税收的企业是采取扶持的政策。

　　人物档案

　　姓名：徐晖

　　年龄：43

　　籍贯：湖北咸宁

　　职务：凤凰纸业厂、金狮国际电池厂、金石房地产董事长

　　徐晖（中）在肯尼亚首都内罗毕向鄂商介绍情况

徐晓夫

大有作为的年轻人。

徐玉杰

真够猛的,不是一般人能做到
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