徐文杰走“亲戚”

徐卫

“徐文杰，一大早你这是要去干什么呀？”4月16日一大早，临沂沂水县三十里镇孙家河村零售客户徐文杰刚刚踏上去沂水县城的客车，邻村的熟人徐贵柱紧跟着上了车，并热情地跟他打招呼。
    “俺到城里看个要紧的‘亲戚’。”徐文杰装作很神秘的样子回答道。
    “好你个徐文杰，我从没听说你城里有什么要紧的亲戚，你还学会骗人了！”徐贵柱挨着徐文杰坐了下来，开玩笑地说，“听说你这两年生意越来越好，莫非有啥‘高人’指点？”
    “哈哈，你还别说，还真有‘高人’。俺这生意做得好，多亏了烟草公司的客户经理葛军峰。她待我们零售客户像自家人一样，俺说的‘亲戚’就是她。今天俺专门去找她商量件要紧的事……”徐文杰笑了笑打开了话匣子。
    徐文杰今年34岁。2008年秋天，因为在外地打工赚不到几个钱，认真思量后，他决定回家在村口开一家小商店。万事开头难，由于缺少经营经验，徐文杰的小店积压了不少货物，占用了大量资金。
    沂水县局（分公司）负责这一片区的客户经理葛军峰了解到徐文杰的情况后，便把他列为重点帮扶对象，在店面形象设计、商品摆设、卷烟列陈等方面因地制宜地进行指导。不久后，徐文杰便掌握了一些经营技巧，尤其是学到了很多卷烟品牌知识，商店经营情况逐步转好。
去年8月份，随着一条运煤专列的开工建设，铁路部门在徐文杰商店东边建起了制梁加工厂。工地平时有近千人，多时达到2000多人。这部分人群来自全国各地，消费体现出较为明显的层次化、差异化与多元化，给徐文杰带来了难得的商机。
    “葛经理，这么好的商机摆在面前，你说俺订些什么牌号的卷烟合适呢？”去年8月底的一天，徐文杰对前来拜访的葛军峰说道。“放心吧，我已帮你配好了订单需求‘方子’了。”葛军峰轻松地回答他。
    “建议本周订购‘苏烟’（软金砂）4条，‘黄鹤楼’（软蓝）8条……”徐文杰接过葛军峰给自己开的“方子”，念着念着停了下来。“哎呀，1万多元呢，俺到哪儿凑齐这么多钱啊？要不‘黄鹤楼’（软蓝）改成稍微便宜一些的‘黄鹤楼’（硬金砂）吧……”徐文杰说道。在他的经营中，这样的大手笔还是第一次。
    “徐大哥，这正是你大显身手的好机会，千万不能错过啊。”葛军峰诚恳地说道，“若是资金不够，我帮您凑些您先用着，等赚了钱再还我……”
    在葛军峰的指导下，徐文杰渐渐放开了手脚。从去年9月初到现在，仅卷烟经营利润就从以前的每月不足1000元提升到3000多元……
    “各位乘客，沂水车站到了，请带好行李物品下车……”不知不觉，客车到了站。在跟徐文杰要分开时，徐贵柱还意犹未尽地追问：“你还没告诉我今天的要紧事是什么呢？”
    “哈哈，俺打算将食杂店改造成一家小型超市。俺怕电话里说不清楚，这不带着‘规划图’让葛经理帮忙参谋一下……”徐文杰指了指随身携带的包，匆匆告别徐贵柱向沂水县局（分公司）走去。

徐玉杰

徐文杰走亲戚

徐晓夫

这是贵人相助啊！