徐之伟：思想的力量

徐卫

　　在这个世界上，人与人的最大区别说到底就是思想的差别，有思想的人会思考，并逐渐改变完善自身的发展。思想，一个看似很普通的单词，却蕴涵着无穷的力量！
　　在中国民营企业发展史上，江苏隆力奇集团无疑是一个奇迹，该公司自成立以来，一直健康、稳定地向前发展，在国际日化巨头的夹击中脱颖而出，目前已成为本土日化行业的领军品牌。
隆力奇的发展缘于苏商徐之伟思想的力量。徐之伟在做每件事情前，都会想到前面，蓄势而待发。徐之伟认为，思路决定出路，思想的力量是伟大的。正确思维是做好事情、为人处事的前提，也是不断学习、进步的根源。

　经典的“木工理论”

　　说到徐之伟，不得不提他的木工理论。徐之伟曾做过木工。有人认为，谱写隆力奇的传奇，徐之伟所采用的方法就是“做出实样、绘好图纸”那样简单的“木工理论”。
　　徐之伟的“木工理论”很经典，但凡听到过的人，到后来都会产生一个想法：徐之伟为什么能把“木工理论”运用到隆力奇发展的方方面面，并一直贯穿始终。
　　在接受记者采访时，徐之伟特意用一块木板演示了自己的“木工理论”。看得出来，徐之伟对此已娴熟于心。徐之伟在木板上画了椅子的实样，及做椅子的图纸，即他的“木工思维”的两个方面。
　　徐之伟表示，木工的工作方法很简单，不乱来。有了实样和图纸，木工施工就明确了，做出来的东西就不会走样，人们从一开始也就更容易接受。隆力奇做产品同样如此，它始终围绕客户的需求，即做什么，怎么做。
　　“受木工思维的启发，我们做出的隆力奇产品，为了更好地说服客户，实样和图纸同样有用，即实样表示客户需要什么，是实际的样子；图纸表示客户有什么样的需求。两相结合，也就让客户了解隆力奇的产品，更容易销售出去。”
　　与很多公司的掌门人不同，由于曾经做过木匠，徐之伟更喜欢用图纸来说明问题，将事情简单化。徐之伟告诉记者，隆力奇共有35000多人，在外人看来，这样的管理必然很繁杂，很不容易。
　　而对于徐之伟来说，他的工作方法却很简单，即“图纸化”员工及企业的工作、目标，然后采取有效的沟通。他认为，如果用语言来解释问题，并不是最佳沟通方式。
　　隆力奇是国内当今著名的产品、保健品的研究、开发和产销基地，主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。但每每要徐之伟介绍企业管理经验的时候，他总是满面笑容，然后将自己的“木工理论”娓娓道来，“我是个木匠，干了九年多。做木工，有两样东西不能少，一个是实样，一个是图纸……”。
　　作为隆力奇的创始人和掌门人，上世纪70年代，徐之伟已经是当地一个颇有手艺的木匠，带领着几个徒弟到处找东家揽活，帮助常熟市常南村（当时为界善村）的乡亲们经营致富。由于生活的压力，也许是天生和蛇有缘，1986年，徐之伟成立了卖蛇胆的公司——常熟市蛇业公司。
　　也就从蛇制品贸易开始，徐之伟开发出多个美容、养生的养生保健品，并延伸到蛇精华素类品，1998年借此全面进入产品行业，其资产也从当初的几十万元，迅速增加了1000倍，从没有品牌，到品牌价值达95.52亿元人民币。徐之伟本人也荣登“财富500人”榜单。
　　迅速成长并壮大的隆力奇彰显了徐之伟的成功，然而，他并不以一个企业家自居。徐之伟将自己认同为极为普通的木工职业，他解释说，如果从木工的角度讲解企业管理之道，他的木工生涯和企业家生涯，从本质上来说，都是异曲同工。
　　徐之伟说：“任何商业的本质与木工都是一样，做生意抓两头，首先要了解客户的需求，其次要知道如何组织员工生产出符合客户需求的产品和服务。其间的过程当然复杂，例如营销、制造、库存、采购、财物、人力资源等围绕着第一个‘头’的协同、互动，组织内部的各种活动都应当基于统一的信息之上才更为有效。”

　企业不刻意赚钱

　　商人是趋利的，企业也要靠赢利才能更好地发展。不过在徐之伟看来，隆力奇发展到现在，并不是刻意赚钱。
　　徐之伟解释说，不刻意赚钱不等于不赚钱。作为本土品牌的佼佼者，隆力奇的目标是发展成为一家参与世界品牌竞争的民族企业。
　　“这是我们的志向，也是我们的方向与目标。”徐之伟说，从他本人来说，他不是为钱去做这份工作。其实，早在他20岁时，也就是1976年，他已经成为了“万元户”；上世纪80年代，他就是百万富翁了……可以说，从做木匠开始，他就绝少受到钱的困扰。即使是对隆力奇集团来说，也基本没有在这方面发过愁。
　　徐之伟表示，目前，国外巨头逐渐抢占国内市场，国外品牌占领了领域的中高端市场，而国内本土企业却没有一家立志与国外巨头竞争。隆力奇责无旁贷。它不仅要要在低价产品领域与国外品牌进行竞争，也要在中高端市场上与国外品牌展开交锋，并参与世界竞争。
　　徐之伟告诉记者，隆力奇发展成功的因素，并不仅仅是他个人的功劳，最重要的原因是得益于改革开放，得益于苏州、全国发展的大环境。
　　在他看来，他的成功还有三个重要的原因。第一是员工。员工是他的上帝，如果他没有和员工合作好，就不可能成功；另外，员工是服务消费者的主要队伍，员工的需求也是主要的。第二是客户。客户是消费者。第三是媒体、供应商。
　　“在我的心目中，员工、客户，以及跟我们所有有需求的人都是上帝，只有把他们都服务好了，我们的产品才有明天，才能在中国这个大地，在世界上取得成功。”
　　“振兴民族日化品牌、不做中国宝洁做世界隆力奇……”徐之伟很喜欢这些让人振奋的话。作为中国肩负创新和时代责任感的企业家代表，徐之伟说：“我的责任就是使中国的本土日化品牌可以像日本的‘花王’和韩国的‘太平洋’一样，成为本国日化市场的第一，进而改写国际日化品牌没有‘中国创造’的现实。”
　　徐之伟不仅这么想、这么说，还实实在在地做到了。他带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力，打造出强势的中国品牌，使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。
　　徐之伟向记者透露，隆力奇在经营上已逐渐开始进军中高端市场，真正与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌进行竞争。曾几何时，隆力奇非常低调，当然这也是隆力奇独辟蹊径的发展策略，即实行以“农村包围城市”的经营策略，把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。
　　“但是，隆力奇要发展，要塑造更强大的品牌形象，参与国际竞争，因此既要重竞争，也不畏竞争。”中央电视台的广告招标，曾经成就了许多名噪一时的企业品牌，但这些品牌却如昙花一现，如今已经不见踪影。然而，隆力奇却在中央电视台2004年和2005年黄金时段广告竞标会上，分别以1.4亿和1.68亿元人民币成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。
　　隆力奇的这一举动不仅很大胆，也是其务实的体现。徐之伟说，隆力奇要让中国95%的消费者可以买到我们的产品，这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是让中国95%消费者可以买得到。
　　围绕这个目标，就要求隆力奇采取良好而正确的经营战略，在企业的管理、经营、科技等综合实力壮大后，为下一步的发展摇旗呐喊。
　　不走极端的管理及运营智慧
　　徐之伟透露，在企业的日常管理中，他从来不允许同事之间否定对方的想法。
　　“在隆力奇讨论事情，只准肯定，不许否定。”徐之伟举例说，如果几个人开会讨论一个项目，公司会要求每个人针对该项目提出自己的想法，进行“头脑风暴式”的交流。但是，如果某一个人有什么想法，即使另外一个人有不同意见，但只能在前一个人的基础上，提出自己的想法，而不允许对别人的想法予以否定。
　　徐之伟说，在他眼中，每个人都有自己的创造力，也都有自己的想法，如果把每个人的思想汇集起来，那将是一种伟大的力量。不允许否定别人，这是一种有效的沟通方式，可以把人的积极性充分调动起来，促使每个人的思维更为活跃，从而形成真正的“头脑风暴”。
　　在隆力奇有一个不成文的规定，“站”着开会。在记者采访徐之伟时，他从会议室的大门指过去，“你看，我们的副总正在召集人员开会，他们全部都站着”。
　　徐之伟说，在他的办公室开会，没有人坐着，包括他自己在内都必须要站着开会，不能吸烟，不能喝水，一开就是四五个小时。徐之伟认为，站着开会效率更高，提高工作效率则是深层次人性化的表现。
　　“当然，站着开会对每个人的体能是一个极高的要求，同时也促使所有‘站’会人员必须要在事前做好充分的功课，‘站’会过程中必须要全神贯注，集中精力。否则，以懈怠的心态‘坐’会，一项决策恐怕一个星期都制定不出来。从企业以及员工的发展角度来说，‘站’会都不失为一个好方式。
　　徐之伟告诉记者，他曾经说过隆力奇集团的管理要诀：“一目了然，沟通解决，不走极端。”多听各方面的意见，包括企业内部的意见，对于确定正确的目标至为关键，而“头脑风暴”则是一个好的沟通方法。
　　另外，重视管理细节也很重要。在隆力奇ERP实施过程中，其他企业领导人不少是开会强调项目的重要性，具体的实施工作则是全部托付给公司的CIO。但徐之伟却是亲历亲为，直接插入到业务流程的细节，在9个月的时间里召开例会50余次。在上线前关键时刻，每天他要召集两次项目例会。
　　徐之伟认为，“一目了然，沟通解决，不走极端。”前两句是对自己“木工理论”的总结，但“不走极端”并不意味着要奉行“不偏之谓中，不易之谓庸”的中庸之道。不走极端，更是指对企业增长的一种态度——不能以牺牲长期利益为代价而急功近利，获取短期利益。
　　徐之伟曾谦虚地表示：“所有的人都是我的榜样，每个人的身上都有值得我学习的地方。古人说‘三人行，必有吾师‘，我觉得三人行，三人都是我师。”
　　徐之伟阐释道，企业发展源泉就是“学”与“教”，一项创新能不能获得成功，关键是企业的领头人。尤其是隆力奇目前发展态势良好，企业规模急速扩张，新员工数量剧增等现实，迫使企业逐步建立并完善“学习型”企业和“教导型”企业，迫使领导者要做充满献身精神和发展激情的企业教练。
　　“一个企业的领导是一个企业的核心和灵魂，随着企业的不断发展壮大，隆力奇拥有了越来越多的博士生、研究生、大中专生，要管理好员工，与他们合作，就必须不断提高自身素质，进一步创新管理方法。”
　　为此，徐之伟除了平时在紧张的工作中学习杰克•韦尔奇，以及松下幸之助等国外成功企业家的管理经验外，2001年，他又在复旦大学开始攻读工商管理硕士的全部课程。从2004年开始，徐之伟决定在隆力奇集团推行六西格玛管理，亲自带领员工学习、摸索，推进六西格玛管理。
　　徐之伟从学习、吸收科学规范的管理和经营出发，用辩证哲学的观点判断企业发展的优势和劣势，正确把握决策。多年来，他带领隆力奇不断地吸纳世界上最好、最能适应市场的经验。每涉足一个行业都选择国内外最好的专家和老师，同时选择同行业最具竞争力的企业作为挑战的目标。
　　通过不断的学习和吸收，徐之伟在工作中的管理目标更加清晰，他也不断用最科学、最合理的方法解决问题。
　　“定好位”就轻松了
　　徐之伟向记者透露，从中国经济发展的态势来看，5年后[产品的市场将是如今的两倍，因此隆力奇必须设定好自己的目标，定位了公司及产品的发展方向，这样隆力奇将会取得非常大的发展。
　　而对于隆力奇来说，接下来重要的步骤便是开拓国际视野，抢滩国际科研高地。为此隆力奇大力引进了高层次的，实现了企业内部的选择。
　　徐之伟告诉记者，他很吝啬，这一点很多人知道。但是，对于的引进及品牌的打造，他却不惜重金。在隆力奇的管理及研发团队中，记者发现，很多人都是具有留学背景及大公司管理经验的，如隆力奇（日本）美健创新中心杨建中博士、隆力奇（美国）保健化妆品研究院王天翔博士，他们都是徐之伟倚重的.
　　据徐之伟介绍，近年来，隆力奇先后成立了“清华大学•隆力奇生物科技研究所”、“隆力奇博士后科研工作站”、隆力奇（美国）保健化妆品研究院等研发中心、隆力奇（日本）美健创新中心、隆力奇企业院士工作站、江南大学（食品科学与技术国家重点实验室）•隆力奇功能食品联合研究所等，希望借助社会力量、高校资源加快隆力奇产品结构的升级，加大科技含量。
　　徐之伟表示，“隆力奇引进,注重科技创新，并不单单停留在产品和科研层面，而是从基础做起，注意实用性，同时加强组织保证，促使隆力奇更具竞争力。”
　　在全力保证研发，推动自主创新的同时，隆力奇大力塑造品牌。品牌是企业的生命和灵魂，只有不断提高品牌的信誉度、知名度、美誉度、客户忠诚度，品牌的价值才会不断的提升。
　　为此，隆力奇在央视这个大舞台上尽情展示，“我们以管理创新为基础，以科技创新为手段，以市场创新为目标。使企业从小到大，确定了国际知名品牌为发展的参照系。”
　　徐之伟说，打造江苏广告平台，是隆力奇跨越发展的需要，而不是企业一夜成名的神话。随着隆力奇品牌价值的提升，隆力奇的战略布局开始从地方延伸到中央，借助黄金时段广告打造黄金品牌。
　　隆力奇大规模在中央台和江苏媒体这两个要素是隆力奇品牌大大提升的重要原因，进一步赢得了隆力奇良好的市场美誉度、知名度，迅速占领了市场。这就是隆力奇在全国获得成功的重要原因，同时确定在品牌江苏品牌定位奠定了重要基础。
　　徐之伟认为，企业赚钱很辛苦，企业没有钱赚很痛苦，因此企业必须把自己定位好，围绕着目标去做，而不是刻意去赚钱。“因为定好位就轻松了，即使在奔向目标的过程中，有诸多艰辛，那也只是身体上的劳累。如果有了方向和目标，则已经知道那些事情该做，那些事情不该做，采取常规的方法去处理，而不是心累。”
　　徐之伟说，作为民营企业，隆力奇的成长不容易，他不允许隆力奇出现大的问题，“隆力奇不仅是隆力奇全体员工的，也是全国人民的、民族的品牌”。目前隆力奇已经拿到直销牌照，在这个领域里，他们攻城略地，开拓与国外巨头竞争的新局面。

徐晓夫

经济是基础，思想是先行。征程始足下，思想必丰盛。

徐仲海

松下幸之助“任何的改变都源至于思想”。思想力量无与伦比，如毛泽东思想等。

徐玉杰

思想差别造就三六九等