徐新建：太阳雨模式不可复制

徐卫

　　日前,在太阳雨集团2011年全球优秀经销商年会期间,太阳雨集团董事长徐新建就企业未来发展模式、成长动力等话题接受了《中国企业报》的专访。
　　记者:在今天(11月25日)的大会上,你透露要借助资本力量对企业在未来发展进行放大。同时,我注意在会场上你也提出了“永久经销商”的计划。太阳雨如果上市,会不会考虑中高管和经销商的持股？
　　徐新建:今年以来,上市是很多太阳能光热企业都在考虑利用的一种发展手段和动力。太阳雨也希望借助资本力量进行更快更大的发展,但由于情况比较复杂,第一阶段还不会考虑经销商持股的问题。
　　永久经销商是营销总经理陈荣华提出来的一项长期发展战略,是希望借助太阳能行业的发展大势、太阳雨的品牌、产业链等众多优势,与核心经销商共同做大做强太阳能光热事业。
　　记者:近年来,太阳雨在国内太阳能光热产业快速崛起,并成为行业领军企业。但我们也注意到,太阳能光热产业发展时间并不长,太阳雨在快速扩张过程中,有没有考虑借鉴一些家电企业的成功模式？
　　徐新建:此前我曾与格力董明珠有过交流沟通,并希望能借鉴一些格力模式。当时,董明珠推荐我读一下《行棋无悔》那本书,读到快结尾时,我突然感觉到,太阳雨一定只能走自己的路,探索独特的企业发展模式和成长路径。格力模式只是在当年的市场环境和独特的企业文化下形成的,并不具备复制性。
　　记者:自去年太阳能被纳入“家电下乡”政策以来,整个光热行业正悄然掀起一场前所未有的“洗牌大战”。你如何看待这两年国内太阳能企业的发展以及未来整个行业的走势？
　　徐新建:今年以来,我在与一些商家沟通时,他们跟我的反应都只有一个字:累。的确,太阳雨今年以来的销售业绩来之不易,如何保证“城乡联动”等营销模式被模仿后的创新？
　　当前市场正处在转折期,我们也在经历着最微妙的攻坚时期,最终比的是谁更坚强、谁的毅力更持久。
　　太阳能光热是一个有大未来的产业,但如何做出大市场,我认为,一定要选择大品牌。

徐玉杰

太阳能，家用投资太高。

徐国立

徐新建是中国成功的企业家，太阳雨牌太阳能是中国名牌产品，质量也好。